自身在服装行业也身有感触, 觉得有必要在论坛提出,下面是我一点简单的定价想法, 和大家一起来讨论一下, 定价课题!

在当今竞争激烈的时代，特别是女装，可以说是快餐式的消费品，所以要抓住量，抓住消费群，才能立足，得以胜果．

对于一般消费人群来讲，时尚流行，价格实惠，品质保证，服务周到，永远是追求！所以对于定价来说，除了计算基本的成本外，一般的定价可分阶段来进行：

第一期：新开店１－６个月，按进价乘于１.５---１.８倍，采取不还价重促销、小折扣的销售策略，主要目标以低利润，跑销量，吸人气，建立固定顾客群，建立销售与服务管理系统；

第二期：７-１２个月，按进价乘于１.８---２倍，采取对新顾客不还价重促销，对老顾客折扣优惠的销售策略，主要目的是为巩固店铺经营管理，微调利润上升点，形成店铺销售的顾客习惯。

第三期：１年后，按进价乘于２---３倍，因为此时你的店铺形成了一种固有的消费模式，老顾客习惯了，新顾客被感染了，你的店是一个品牌店了。但有一点，老顾客的回报折扣要加大，服务要给予完善满意。

摘要： 致命投资信念一：要想赚大钱，就必须先预测市场的下一步动向。 　　现实：在对市场的预测上，成功的投资者并不比你我强。 　　投资大师索罗斯承认：“我在金融上的成功与我预测事件的能力完全不相称。” 　　股神巴菲特也对市场下一步将如何变化根本不关心，对任何类型的预测也毫无兴趣。对他来说，“预测或许能让你熟悉预测者，但丝毫不能告诉你未来会怎样。&rdqu...

摘要： 请对以下的观点提出批评、建议和补充！谢谢 初创企业的风险很大，制约发展的因素很多，主要有以下的几方面问题要注意： 1、企业经营模式的规划和建立 要分析自身的优势、劣势、机会、风险，注意：要在大的市场环境范围内进行分析，不要局限在小区域内，这样可以降低机会风险。许多的初创企业都是因为“投机”心理过强，在缺乏分析的情况下将企业可怜的一点资源耗尽了，结果发现自身...

摘要： 业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点： 首先是“态度” 从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观&rdquo...

摘要： 成功者不犯的22条错误 1.你比老板穿得更好。 2.试图与老板的女秘书调情。 3.捐钱超过你的上级。 4.跟你的同事谈恋爱。 5.说黄色笑话。 6.跟你的同事交朋友。 7.露骨地拍老板的马屁。 8.在背后议论老板的是非。 9.在穿着上让别人觉得你太有诱惑。 10.在办公室的电脑里登录色情网站。 11.忘记在办公室里关掉手机和呼机。 12....

摘要： 名片是商务人士的必备沟通交流工具，名片像一个人简单的履历表，递送名片的同时，也是在告诉对方自己姓名、职务、地址、联络方式。由此可知，名片是每个人最重要的书面介绍材料。在我们从业之初，设计及印制名片是首要任务，于名片空白处或背面写下个人资料，以帮助相互了解。精美的名片使人印象深刻，也能体现你的个人风格，但发送名片的时机与场合可是一门学问。 名片的用途十分广泛，最主要的是用作自我介绍，...

摘要： 作为继E-mail、BBS、ICQ之后出现的第四种网络交流方式，“博客”随着其越来越广泛的应用发展，已经成为一种新的媒体形式，并因其典型的群聚性特点而成了越来越多企业都共同看好的新兴精准营销平台。 随着互联网对公众生活的影响力日益增强，网络营销在企业营销中所占的比重也不断扩大。2007年，从四大门户网站公布的第三季度财报看出，四大门户的第三季度广告营业收入已超过了...

摘要： 每个人都应该有自己解决压力的独门秘方，手段不尽相同，但都是对紧张情绪的缓和或者逃避。有时候，对自己近乎虐待的体力精力透支，一边能感受到报复身体的快感，一边趁机把积压的情绪释放出来；有时候，如同哲人一般理智地处理压力，把压力编织的圈套拆骨扬线，毁尸灭迹。 城市生活的主流人群为压力排解列了清单，16种主要方式排名有先后——   &nbsp...

摘要： 你有没有注意到自己在办公室里小小的恶习呢？当然这些要通过别人的眼睛才会反射出来，而你怎样才能看到别人眼中的你呢？ 首先，试着以上司的角度诚实地评估自己的表现，有时角度不同，可能得到完全相反的结论；其次，不妨恳请同事给你建议，正所谓旁观者清，当局者迷，或者，你亦可参考以下归纳出的现代办公室恶习排行榜，看看你到底犯了哪几项？ 坏习惯一：偷懒　　偶尔偷懒是人之常情，紧张的工作总要适度的放松...

摘要： 作为经营者，几乎都知道20/80原则，明白80%的利润来自于老顾客，谁保持住了老客户，谁就能在竞争中占据上风。谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，归根结底可分两类： 一、不可控因素 1、客户的业务的收缩或扩张，经营方向调整。 2、客户遭遇到意外倒闭或破产。 二、可控的因素 1、公司人员流动导致客户流失： 这是现今客户流...

摘要： 中小企业发展面临五大障碍 从当前我国中小企业的发展态势分析，阻碍中小企业发展的瓶颈主要是以下几个方面： 管理的缺乏 大量的统计调查结果表明，管理问题是造成中小企业大量破产的主要原因。 一是经营者个人方面的原因，如经营者缺乏管理知识和管理经验，管理经验和能力差，经营目标不明确，投机心理过重等；二是机会型发展和企业发展速度快的双重作用，这在很大程度上是来源于中小企业“...

摘要： 并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业？社会心理学家认为，以下10种人不适合创业： 1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。 2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体...

摘要： 一直在思考A股市场是否能长期投资的问题，几乎每次得出的结论都是否定的，尤其是今日传出浦发恶讯之后更坚定了这个判断。 中国的资本市场从诞生之日起就带着严重的先天性畸形，虽然三公口号喊的当当响，但实际看来这所谓公的标准本来就非真正的公，而是某些大佬认为是公就是公，说白了，吴老先生曾经的赌场论属于一语中的，看看翻腾在这个市场的种种丑恶嘴脸，期望在此能守身如玉落一善终确实是痴心妄想。 或许有...